Webライティング・46 - スカタン通信

売れるキャッチコピー　④　数字をいれてリアリティを出そう

「たくさんのリピーターから喜びの声が」と書くよりも「300人のリピーターから喜びが」と数字を入れたほうが、インパクトが強く、リアリティー（真実味）もあります。「数字を入れられる場所はないか？」と考えて、積極的に数字入りのキャッチコピーを作りましょう。　　

「長年」ではなく「80年」と数字をいれる効果とは？

カゴメの野菜ジュースには、次のようなコピーが付いています。

例　カゴメ「つぶより野菜」のコピー

カゴメが80年間

つくりたくて

つくりかくて

仕方がなかった

野菜ジュースです。

「長年」とか「時間をかけて」とか「創業以来ずっと」などと書かずに「80年」という具体的な数字を入れたほうがインパクトが強く、リアリティーも生まれます。

このキャッチコピーは、Webサイトのファーストビューとしても使われています。

一瞬で人を引き付ける力のある、数字入りのキャッチコピーの好事例です。

80年というリアリティーのある数字を入れたことによって、お客様は「80年前からこだわりつづけ、研究、開発を行い、ついにできあがった野菜ジュース。

「きっとおいしいに違いない。　きっと健康に良いに違いない」というところまで想像します。

「80」という数字は、他のひらがな、漢字、カタカナ文字よりも見た目に目立ちますので、5行にわたる文章が書かれていても、多くの人が「80」のところに目がとまります。　「目立つ」「目にとまりやすい」という点でも数字入りのキャッチコピーは効果的です。

「6,000ｍｇ」か「6ｇ」か？　数字を大きく見せるコツ

数字の表記の仕方によって、数字を実際よりも大きく見せたり、小さく見せたりすることが可能です。ドクターシーラーボのサプリメントのキャッチコピーには「6,000ｍｇ」という表記で書かれています。

例　ドクターシーラボ「ＶＣ6000マルチビタミン」のコピー

一袋でビタミンＣ

たっぷり6,000ｍｇ

「6,000」という数字が大きいので、とても多くのビタミンＣが入っているように見えますが、単位を変えれば「6ｇ」です。　比較してみましょう。

一袋でビタミンＣたっぷり6,000ｍｇ

一袋でビタミンＣたっぷり6ｇ

どちらのキャッチコピーが「ビタミンⅭたっぷり感」が出ていますか？　「6ｇ」と書くよりも、「6,000ｍｇ」と書いたほうが「たくさん入っている」という印象を与えますよね。　大きく見せたいときは、数字の行数を増やす努力をしましょう。

❢　計算式を工夫して、数字を大きくする

サントリーに「極の青汁」のバナーでは「一億杯突破」という大きな数字が目を引きます。　日本の人口が一億二千万ちょっとですから、一億杯というと日本の人口に近い数字です。　「一億」の下に注釈があり「一杯に一包使用」と書かれています。　

一箱30包入りや90包入りがあるので、箱数で計算すると「1億」には至らない数字になるでしょう。　「何箱売れているか」「何人が飲んでいるか」ではなく「何杯」で計算したことによって、キャッチコピーの破壊力が大きくなっています。

「3万円」か「1日たったの166円」か？数字を小さく見せるコツ

数字を小さく見せたいときには、大きくみせる場合と逆なので、小さい数字を使用することが大事です。　「ＶＣ6000マルチビタミン」の例では、「6,000ｍｇ」と書くよりも「6ｇ」と書いたほうが数字が小さいので、含有量も少なく見えます。

さらに次のように工夫することによって、お客様が感じる印象を小さく、安くすることも可能です。　　

●　数字で安く見せる

この美容液の価格は、1本　30,000円

　　　　　　　↓

この美容液の価格は、1本　3万円

この美容液の価格は、1日166円

　　　　　　　↓

この美容液の価格は、1日たったの166円

通販番組を見ていると、プレゼンターが「驚きの価格」「脅威の◯◯円をついに実現」

「なんと◯◯円です」などと語っています。　「いままでいくらだったのか」「ほんとうはいくらなのか」をしらなくても「なんだかすごく安そう」と感じてしまうのは「驚きの」「脅威の」「なんと」などの言葉がもたらす印象です。　必要に応じて、このような形容詞、副詞を加える表現も利用してみてください。

買い物の決め手になる「数字」を積極的に使おう

トレンド総研が2014年に「消費者のモノの選び方」に関するレポートを発表しました。

これによると「購入の際に”数字”を決めてにしている人が8割」というデータがあります。　20代から60代の男女500名を対象に行った調査です。　価格表記、容量、有効成分量など、数字を決めてに購入している人が多いということがわかりました。

驚いたことに「その数字の信憑性を確かめる」と答えた人は3割。　7割の人は「信ぴょう性の確かめ方には自信がないけれど、商品を購入している」とうことがわかりました。　つまり「数字が書いてある方が、なんとなくよさそう」という心理が働き、その心理はお客様を購入に至らせる力があるということです。　キャッチコピーを作る際、「数字を入れることができないか」という視点をもつようにしてみましょう。

「◯％ＯＦＦ」「◯倍」「◯人が購入した」などでもＯＫです。

数字を入れよう、さらに数字の見せ方を工夫しよう

「たくさん」「はやい」「重い」などは漠然としていて、読む人の感覚によってイメージする数字が変わってしまいます。　キャッチコピーに数字を入れて「たくさん→100個」「はやい→時速100キロ」「重い→1トン」と具体的に表記しましょう。

数字を入れると、信ぴょう性も高まります。　数字を大きく見せる、小さく見せる工夫も行いましょう。

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